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分錢與分權(quán)——華為的激勵體系

【課程背景】

任正非說：”企業(yè)管理最難的工作是如何分錢”。他認(rèn)為，好的利益分配機(jī)制才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。但是，究竟如何合理分錢？如何分配利益才能夠起到最大化的激勵效果呢？每一個(gè)企業(yè)在這個(gè)問題上都面臨著諸多的挑戰(zhàn)和煩惱。

華為可分配的價(jià)值，主要為組織權(quán)力和經(jīng)濟(jì)利益；其分配形式是： 機(jī)會、職權(quán)、工資、獎金、安全退休金、醫(yī)療保障、股權(quán)、紅利，以及其他人事待遇。我們實(shí)行按勞分配與按資分配相結(jié)合的分配方式。——《華為基本法》

我們是否面臨以下問題：

1.市場經(jīng)濟(jì)不景氣，員工年年要求增加薪酬，怎么辦？

2.崗位工作明明不飽滿，分配新工作任務(wù)時(shí)卻提出加薪，怎么辦？

3.薪酬每年都增加，獎金每月都有發(fā)，可是還是留不住人才怎么辦？

4.績效目標(biāo)達(dá)不成，年底獎金受影響，員工工作信心低沉怎么辦？

5.低績效員工占用崗位資源卻不創(chuàng)造價(jià)值，激活無方法，淘汰沒依據(jù)，怎么辦？

6.企業(yè)業(yè)績優(yōu)異，年底獎金分配皆大歡喜，可還是有員工不高興，如何科學(xué)分錢？

7.如何豐富激勵手段，讓員工充滿“斗志”？

8.如何設(shè)計(jì)激勵體系，做到“激勵無處不在、激勵無時(shí)不在、激勵無所不用其極”？

【培訓(xùn)課時(shí)】6小時(shí) / 1天

【分好錢的靈魂拷問】

1.企業(yè)在發(fā)展的不同階段如何分錢（創(chuàng)業(yè)階段、成長階段、成熟階段）？

2.企業(yè)究竟應(yīng)該拿出多少錢來分才科學(xué)？

3.如何來界定按照價(jià)值貢獻(xiàn)來分配利益？

4.企業(yè)效益下滑的時(shí)候，甚至虧損的時(shí)候，員工的工資和獎金要如何調(diào)整？

5.為什么過去傳統(tǒng)的一些銷售提成的激勵機(jī)制效果越來越差？

6.無法直接看到業(yè)績、效果的中后臺部門如何激勵？

7.高管團(tuán)隊(duì)如何來激勵，讓他跟整個(gè)企業(yè)的利益是一致、彼此能夠一條心，使勁干？

8.如何設(shè)計(jì)激勵機(jī)制，在既定的薪酬成本的水平下，能提升激勵的效果？

9.除了發(fā)錢，還有哪些好的方法可以激勵員工？

10.如何讓員工能像老板一樣工作，有內(nèi)驅(qū)力，自發(fā)、自主，有主人翁的精神，來共同發(fā)展企業(yè)？【課程對象】

企業(yè)創(chuàng)始人、企業(yè)決策層（董事長/總裁/CEO/VPS）、核心領(lǐng)導(dǎo)班子、人力資源負(fù)責(zé)人及薪酬績效經(jīng)理。

【課程收益】

? 不犯“分錢的大錯”

掌握正確的分錢原理，繞開落后的分錢方法，避免錢越分越少，避免越分越激發(fā)不滿。

? 掌握薪酬體系的構(gòu)建方法

系統(tǒng)學(xué)習(xí)華為分錢機(jī)制和設(shè)計(jì)原理，掌握多元化激勵的有效方法，找到自己企業(yè)激勵難題的破解方法

? 達(dá)到分錢的效果

如何運(yùn)營好分錢的機(jī)制，讓全員一桿槍、全員一條心、卯足徑干。

? 實(shí)現(xiàn)方案落地

定制化的形式，以企業(yè)自身為案例完成十項(xiàng)“靈魂拷問”，落地自己的分錢方案。

【課程綱要】

第一章、課程導(dǎo)入

1、落后的分錢方法造成的危害

2、學(xué)習(xí)分錢的心態(tài)

4、分錢的難點(diǎn)

5. 尊重人性、構(gòu)建科學(xué)的激勵體系

案例：華為分錢的六種做法

第二章、 分錢的基本原則

1. 以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的增長/成長

(1)增長指標(biāo)

(2)成長指標(biāo)

(3)華為的增量績效；

2. 讓組織有活力、個(gè)人有動力；

(1)組織有活力：高績效、高激勵、高壓力

(2)個(gè)人有動力：動機(jī)、動力、動作

(3)華為讓個(gè)人有動力：高層使命感、中層危機(jī)感、基層饑餓感

3. 多維度拓展資源

(1)在空間上：分利、分權(quán)、分名

(2)在時(shí)間上：過去、現(xiàn)在、未來的“錢”

4. 導(dǎo)向持續(xù)奮斗

1) 奮斗者的本質(zhì)

2) 奮斗者的選拔

3) 奮斗者的區(qū)分

案例：華為各個(gè)代表處考核激勵方案

第三章、分錢的基本方法

1. 價(jià)值創(chuàng)造：客戶為中心

(1)差異化人才考核激勵

(2)差異化業(yè)務(wù)考核激勵

2. 價(jià)值評價(jià)：責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向

(1)責(zé)任能力(固定收益)：價(jià)值觀評價(jià)、任職資格評價(jià)、勞動態(tài)度評價(jià)

(2)結(jié)果貢獻(xiàn)(浮動收益)：組織績效評價(jià)、個(gè)人績效評價(jià)

3. 價(jià)值分配：奮斗者為本

(1)分配內(nèi)容：組織權(quán)力、經(jīng)濟(jì)利益

(2)分配優(yōu)先級：知本、資本

(3)分配方式：獲取分項(xiàng)制、評價(jià)分配制

(4)分配依據(jù)

按勞分配依據(jù)：能力、責(zé)任、貢獻(xiàn)、態(tài)度

股權(quán)分配依據(jù)：可持續(xù)貢獻(xiàn)、突出才能、品德承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)

第四章、 分錢的具體算法

1. 分錢要解決的具體問題；

(1)薪酬策略是什么

(2)薪酬包規(guī)則如何設(shè)置

(3)薪酬的結(jié)構(gòu)、比例、標(biāo)準(zhǔn)如何確定

(4)勞動方與資本方的利益如何平衡

(5)如何通過價(jià)值分配促進(jìn)業(yè)務(wù)增長

2. 即時(shí)激勵(即時(shí)激勵機(jī)制)

(1)員工行為激勵系統(tǒng)

(2)基層員工關(guān)鍵事件

練習(xí)：制定短期激勵方案

3. 短期激勵(工資管理機(jī)制)

(1)解決員工基本報(bào)酬的問題

(2)津貼、補(bǔ)助、福利設(shè)計(jì)：導(dǎo)向沖鋒、奮斗、貢獻(xiàn)，不一刀切、不平均化、不福利化

案例：華為工資 16 字方針：定崗頂級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪

4. 中期激勵(獎金管理機(jī)制)

(1)獎金包如何確定

(2)獎金包如何分解

(3)獎金發(fā)放方式：及時(shí)、簡單、高效

(4)獎金取決于：公司業(yè)績、組織績效、個(gè)人績效

(5)確定團(tuán)隊(duì)獎金的 10 種方法

(6)確定個(gè)人獎金的 6 種方法：

練習(xí)：團(tuán)隊(duì)獎金包計(jì)算方法

練習(xí)：個(gè)人獎金包計(jì)算方法

5.專項(xiàng)激勵(專項(xiàng)獎金機(jī)制)

6.長期激勵(合伙人機(jī)制)

(1)解決為誰打工的問題

(2)初創(chuàng)/成長/成熟期如何做合伙機(jī)制

(3)如何設(shè)計(jì)激勵模式，以便動態(tài)調(diào)整

(4)如何設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)，分享收益不失去控制權(quán)

(5)如何規(guī)避股權(quán)激勵后員工躺在股份上睡覺

(6)如何設(shè)置股東的準(zhǔn)入機(jī)制和退出機(jī)制

(7)股權(quán)激勵成功關(guān)鍵點(diǎn)；動態(tài)調(diào)整、導(dǎo)向明確、規(guī)則透明

案例：華為股權(quán)激勵模式：ESOP 與 TUP

練習(xí)：計(jì)算ESOP和TUP收益、價(jià)格和分紅