【授課形式】角色扮演情景演練案例研討講師點評
【學員對象】公司總經理、中高層管理人員、基層管理者、基層后備管理人員
【培訓人數】24~48人
【培訓時長】1-2天
【沙盤介紹】
您將接管的這家企業：10億元的資產，資金充裕，銀行信用良好。但是產品單一，而且正在老化。目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不足，競爭越來越激烈。預計未來幾年銷售收入將繼續下降。
您將面對的是：一個100億的市場，4個產品，4個區域市場，5個競爭對手，5年的時間……
各公司管理層將依據市場信息決定自己的定位和市場策略，決定何時投資于何種新產品、何時進入哪個目標市場，估算產品的盈虧平衡點。決定如何擴展生產能力，使之與市場策略相適應；還要決定如何融資、如何平衡資金。由于各家公司選擇的策略和運作能力各不相同，競爭態勢經常此消彼長，就看你能否脫穎而出，給股東帶來超常回報……
實戰體驗：經過奮戰，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產，有的公司壯大。2／3學員在前三年依然沒有把公司經營扭虧。“為什么?”渴望知道答案的他們，開始100%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進計劃出爐，接著便是模擬行動，新一輪的檢驗開始……
沙盤模擬課程是在模擬中為學員注射“抗病疫苗”：
標王病——脫離市場需求的過度營銷
巨人病——過度擴張導致支付困難
貧血病——市場份額小、贏利能力低
脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高
體虛病——規模不經濟、效率低下、心有余而力不足
多動癥——拍腦袋決策、思考不細致不連續、用“意識流”做生意決策
近視癥——手邊的事會做、跨部門的事束手無策、不會系統思考
立戰略之高，明盛衰之道
【課程目標】
讓學員熟悉、了解企業全面運營管理內容；
培養學生決策能力及戰略管理能力；
理解外部信息的重要作用，提高利用信息進行預測和決策的能力；
認識各種決策與經營策略的市場效果；
培養統觀全局和系統思考的能力；
培養控制企業風險的能力；強化市場競爭意識；
學習重要的財務知識，包括了解和分析財務報表；學會使用各種分析工具，診斷企業經營狀態；
本沙盤通過直觀模擬企業經營過程，直觀地了解企業經營與決策要素，學員能夠充分參與，在體驗中總結得失，在思想深處進行反省感悟，深化學員對企業經營管理的全面認識，培養管理者的全局意識，提升系統思考能力。
【沙盤培訓特色】
沙盤起源于軍事，是高級指揮官模擬戰場地形，研究敵情，組織作戰方案，進行戰略部署的工具，具有直觀、形象、一目了然、易于把控全局的特點。
企業管理沙盤自上世紀初被引入歐美商學院MBA教學中，迅速普及，是極具實戰色彩的體驗式管理培訓經典課程之一，被世界500強企業做為中高層管理人員培訓首選課程。
體驗：“在參與中學習”，充分參與企業經營管理過程，體驗本身就是價值。
認識：”在感悟中學習”，由轉變認知到轉變態度，再到改善行為模式。
反思：“在錯誤中學習”，發現團隊與個人特長與不足，及時調整方向和結構。
應用：“在應用中學習”，自發感悟反省，自覺改善應用，長期保持效果。
【企業全局思維與科學決策沙盤模擬·課程大綱】
第一章沙盤推演背景
【引言戰略競爭人才團隊】
沙盤歷史、推演規則
任務團隊組建
沙盤推演（5年）
沙盤推演數據分析
第二章企業經營的本質
企業經營的本質——利潤/成本/銷售
企業經營的基本元素：
顧客價值/合理成本/有效規模/
具備人性關懷的盈利
財務管理在企業整體運營中的地位
企業增長的邏輯——開源節流
建立全面成本核算思維
建立評價企業的指標
工具：平衡計分卡BSC
盈虧平衡點預測
財務杠桿、經營杠桿
【案例：清華校企紫光集團申請破產重整】
【案例：巨人的黃昏，聯想走向衰敗】
第三章經營分析與科學決策
評估內部資源與外部環境
分析與識別市場機會
進行模擬市場細分和市場定位
制定模擬企業的中長期發展戰略
企業戰略的步驟與模式
企業發展需穩定、增長與收縮戰略
企業使命愿景和戰略目標
戰略思維和戰略轉型
運用營銷組合策略謀求市場競爭優勢
產品需求的趨勢分析
市場開拓與品牌建設
【案例：恒大冰泉巨虧40億】
【案例：二十一世紀的隱形冠軍】
【案例：蘋果繼任者為何是庫克】
【案例：品牌定義了產品——寶馬】
【案例：農夫山泉的水帝國】
第四章系統思考與全局觀
系統思考缺乏的后果
卓越管理者的系統思維
全面經營思考維度
部門思維與企業整體
波士頓矩陣在企業經營的運用
【案例：高合汽車的救世主是誰】
第五章團隊管理與技能提升
管理的本質
團隊管理者的作用
團隊管理者角色認知
卓越領導力的五個特點
組織變革與組織績效
高績效團隊的特征
賦予工作意義
塑造團隊準則
創建目標、制訂共同計劃和共同愿景
部門思維與企業經營
卓越領導者系統思考能力
【案例：解鈴還須系鈴人】
【案例：龜兔賽跑的管理思考】
【案例：退步原來是向前】
第六章課程點評
綜合理解局部管理與整體效益的關系
優勝企業與失敗企業的關鍵差異
《復盤工作坊》——學員自我總結
講師點評，引領學員對問題做出有效結論
（終語：將者，以超越致敬時代！）
【培訓場地布置】
準備材料：投影儀、無線麥克風、書寫白板、白板筆、A1白紙若干張、課件打印版、剪刀1把等。教學所需的學員手冊、沙盤、報表、工具等由講師提供。
教室布置：場地面積以方便學員溝通交流為宜；課桌拼為方形，桌面應為平面；6組錯開排放，每組學員6~8人分坐于桌旁。
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公司核心業務包括旅行式團建、培訓式團建、主題式團建、策劃式團建、體育式團建、戶外式團建。起贏培訓不斷追求團建產品創新與服務超越，致力于打造成為中國最具影響力與創新力的團隊建設品牌。
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