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《打贏品牌營銷“終極戰”》   

品牌營銷實戰

【課程背景】

從市場戰到心智戰，定位只是開始，如何快速搶占消費者心智是關鍵!

市場的廝殺如此殘酷，企業該如何借助品牌的力量戰勝對手，搶占更多用戶?

面對品牌的各種誤區及實操的復雜性，企業如何找準正確的品牌建設邏輯?

流量成本暴增!!如何讓品牌幫企業獲取源源不斷的免費流量?

面對價格戰、促銷戰的惡性循環，企業該借助哪些營銷工具實現更大的銷售轉化?

看不懂今天年輕的主流消費人群，企業的一切品牌工作必將變得無效!

市場營銷實操方法模糊，如何找到正確邏輯和有效工具執行落地?

行業內卷，產品同質化越來越嚴重，企業并非走投無路，如何運用創新的活動營銷方式沖出重圍?

講產品不如講故事，企業如何講好品牌故事吸引更多的消費者?

【課程收益】

了解品牌建設對企業的重要性

學習正確的品牌系統建設邏輯

掌握最有效的品牌定位方法

掌握企業各部門在品牌建設中應發揮的作用與合作模式 

了解新時代主流消費人群的特征

學會如何細分賽道，真正做到品類細分中唯一與第一

掌握品牌“五感”解析法及實用工具

學習系統的產品包裝設計方法

學會跨界思維做品牌形象設計

掌握企業品牌傳播的有效方法，讓品牌傳播價值最大化

掌握消費者從需求到購買的六步黃金法，提升產品銷量

學習B2B行業品牌建設方法

學習最新、最有效的創新營銷工具

揭秘廣告背后成交的秘密武器

如何用低預算做出高曝光傳播效果

【課程特色】

全部干貨；簡單易懂，邏輯清晰；實戰性強，學之即用；案例精彩，與學員企業匹配度高

【課程對象】

公司高管團隊、總經理、總經理助理、部門總監、銷售核心人員、骨干等

【課程時間】

1天（6小時/天）

【課程大綱】

一、學員企業品牌診斷與分析

1.品牌現狀分析

2.品牌問題診斷

3.核心問題講解

品牌定位

品牌文化

品牌形象

品牌傳播

4.企業品牌建設的普遍問題解析

5.從產品思維到用戶思維

第一部分內容：

課程開篇，先對企業做品牌診斷與分析，通過使用《企業品牌建設檢測表》的工具，讓學員現場填寫，根據最后得分可以為企業客觀的找出目前企業品牌建設的一些核心問題，學員帶著主動解決問題的思路來進行全面的學習。

通過目前大多數企業的品牌問題分析，讓學員深刻了解的品牌的重要性，并且從產品思維到用戶思維發生轉變，知道企業在市場中遇到的各種問題的核心原因是什么？

二、品牌價值與品牌建設系統

1.企業“增長樹模型”講解

企業如何持續增長

企業既要賺錢又要值錢

2.找準企業品牌核心價值

品牌功能價值

品牌情感價值

品牌象征性價值

品牌美學價值

3.“三位一體”EAB品牌建設法則

品牌建設邏輯分析

重新解讀營銷

品牌建設六步法詳解

4.市場調研與行業分析

市場環境與行業分析

競爭品牌分析

新時代主流消費人群特征分析

企業自身優勢分析

5.品牌定位策略

企業品牌定位策略分析

消費者心智五大特征講解

行業發展與品牌定位四個階段分析

品牌定位之“三圈定律”

第二部分內容：

學習正確的分析市場、競爭對手、目標客戶。客觀的分析企業的核心優勢與問題，找準差異化競爭優勢，提煉精準品牌定位，挖掘核心品牌價值，在同質化激勵競爭的市場中如何提升企業的競爭力，如何為客戶帶來更高的品牌價值，以上內容既是提升企業競爭力，也是給團隊提升自信心。

教會學員如何正確的進行品牌建設工作，學習品牌建設的全系統內容，掌握品牌建設的正確邏輯，用好“三位一體EAB品牌建設法則”打造企業品牌，確保品牌建設不走彎路，高效高質的完成每一項工作。

三、如何打造企業的品牌形象

1.好名字，讓品牌成功一半

2.如何打造經典的企業logo

3.企業環境的形象如何打造

4.做好產品包裝，給消費者購買的理由

5.企業宣傳片、宣傳冊、PPT三大形象武器

6.如何打造品牌超級IP

第三部分內容：

重點學習品牌形象的核心內容，品牌形象不只是視覺，包括更多元素，品牌形象也是從理性到感性的有效傳播途徑，如何塑造企業的品牌形象，從文字到圖形，再到五感營銷。

同質化的市場競爭，企業只有跳出理性功能的競爭，上升到用戶情感與情緒價值才能真正找到差異化競爭的有效方法。當下是顏值經濟時代，做好企業品牌形象與產品形象，可以幫助企業快速吸引年輕主流消費人群，為品牌帶來更多流量。

四、讓品牌傳播發揮最大價值

1.品牌整合傳播IMC講解

2.品牌傳播的成功秘訣

3.如何讓品牌故事與消費者產生共鳴

4.讓傳播力翻十倍的奧秘——5W模型

5.內容營銷與傳播渠道

6.品牌活動策劃與執行

第四部分內容：

品牌如何做好有效的傳播？吸引用戶的內容如何創造？怎樣講好品牌故事吸引更多用戶關注、提升品牌知名度與用戶信任度？品牌傳播的秘訣又是什么？以上問題是本部分重點講的內容，挖掘品牌核心價值，打造好品牌形象，講好品牌故事，重點是要把以上內容傳播出去，只有傳播的內容做對了，渠道選對了，才能達到預期的效果，帶來更多的流量與銷售轉化。

五、B2B品牌建設策略與核心

1.B2B品牌建設價值分析

2.B2B與B2C品牌建設的區別

3.B2B客戶特征分析

4.B2B采購決策的復雜性

5.B2B品牌建設的核心內容

6.如何做好B2B內容營銷

第五部分內容：

B2B品牌如何建設？B2B與B2C有哪些區別？B2B品牌建設的核心方法又是什么？B2B的客戶特征是什么？本部分內容會教會大家如何做好B2B品牌建設。

六、如何做好品牌營銷

1.從需求到購買的黃金六步法則

2.事件營銷：小故事大傳播

3.借勢營銷：以小博大、四兩撥千斤

4.體驗營銷：傳遞獨特的產品賣點

5.場景營銷：制造品牌聯想

6.跨界營銷：實現1+1>2的傳播效果  

第六部分內容：

在同質化市場競爭的環境下，面對價格戰、促銷戰、行業內卷等現狀，企業如何打破傳統的營銷方式，運用創新的營銷工具，做好渠道扁平化，重點是怎樣與客戶進行互動體驗，打通線上線下銷售渠道，開發新客戶、維護老客戶，增強用戶粘性，推動產品銷量，為企業創造更大的價值。

七、企業品牌執行內容講解

1.企業如何制定品牌實施規劃

2.品牌執行落地結果評估與升級

3.課程總結及現場答疑

第七部分內容：

品牌建設，規劃先行。本部分內容重點講企業如何做好品牌的整體規劃，執行中有哪些細節需要注意，階段性工作如何客觀評估。