戰略規劃與設計
第一部分：課程介紹
一、背景：
作為企業一名肩負重任的高層領導者，當您躊躇滿志、意氣風發，全身心投入工作的時候。盡管您很努力，結果卻是：企業業績在下滑、您管理的團隊工作質量下降、您應有的能力沒能發揮、而下屬怨聲載道、老板似乎也失去了對您的信任 ……事情似乎變得越來越糟，您不得不作深刻反思，回過頭來看可能是：您缺乏對企業戰略管理的專業知識與能力，無法使企業實現經營目標；您的企業還在用舊的、應淘汰的戰略路徑在運營，而您卻無法給出更好的解決方法?；谝陨显?，那么可能您及您的企業會犯一些戰略錯誤，走一些決策彎路。
從公司角度：從“外部視角”來思考組織未來的發展方向，站在未來思考當下的行動選擇。從長期市場角度尋找組織新利潤源點，讓組織站在“風口”，為客戶提供客戶價值，同時獲取超額利潤。
從決策角度：著名的戰略專家約翰.韋爾斯將不懂戰略知識的高管層稱為“戰略盲人” ，還有一些高管是“戰略駝鳥”，這些高管非常熟悉戰略，曾經制定或實施過非常成功的戰略，但是他們安于現狀，將過去的成功經驗不斷復制到已經變化的未來，不愿意挑戰現狀，也不愿意直視變化，往往產生錯誤的決策，對于公司未來的發展造成不可逆轉的方向性影響。
如何面對外環境的不斷變化，處理各種復雜的戰略運營問題，如何提高自身的戰略意識與戰略思維，對于高層決策者是十分重要的挑戰與課題，而要完成這個使命，必須要經過專業的戰略知識方面的輔導。
三、收益：
1、全案例互動式輔導：通過大量國內外經典案例分析，深入解剖企業持續贏利之道，掌握企業戰略如何落地，如何達成經營目標，也讓高層充分了解企業持續贏利的成功經驗和失敗教訓。
2、全流程高參與互動性：圍繞輔導內容，與高層展開深度演練與互動交流，高層之間的智慧碰撞，專家的精彩點評與畫龍點睛，啟發企業高層的戰略創新靈感，提升企業長期生存發展的價值。
3、項目產出價值：為企業提供戰略運營的專業思維、工具與路徑，幫助高層掌握知識并應用于實踐。
價值1：提升高層管理能力———在習中做、在做中學、在學中悟、在悟中行
價值2：降低組織試錯成本———最大的成本是時間機會成本，通過梳理戰略避免在重大方向上犯錯
價值3：梳理組織發展方向———方向錯誤，一切努力都是零，確定組織方向，形成組織努力的合力
價值4：確定組織戰略目標———先確定目標，圍繞組織經營目標達成，構建企業管理系統整體運作
價值5：明確目標實現路徑———圍繞平衡記分卡維度，通過戰略地圖設置達成目標的邏輯行動措施
價值6：輸出十五種項目成果——將理論工具聯系企業實際，不停留在空而飄的語言而注重落地執行
4、輸出成果：
輸出成果1- PEST與五力模型的集成分析
輸出成果2-未來的利潤點
輸出成果3-梳理公司的swot分析
輸出成果4-梳理公司定位
輸出成果5-梳理公司的總競爭策略
輸出成果6-梳理公司的內部價值鏈流程
輸出成果7-公司戰略競爭布局圖
輸出成果8-公司業務收入結構
輸出成果9-公司業務組合發展路線圖
輸出成果10-公司融資渠道與資金體量
輸出成果11-缺失流程與改善流程
輸出成果12-文化價值觀梳理
輸出成果13-商業模式圖梳理
輸出成果14-組織戰略目標制定
輸出成果15-戰略地圖
五、課程學員：企業決策者，高層領導者
七、課程內容：
第一部分：戰略概念（了解戰略）
一、什么是戰略
1、戰略就是：指組織為了實現長期的生存和發展，在綜合分析組織內部條件和外部環境的基礎上做出的一系列帶有全局性和長遠性的謀劃。通俗地理解：戰略就是做正確的事（戰術：正確地做事）。
2、戰略思維構建：站在未來思考現在的行動選擇
案例視頻：金一南教授深度剖析華為
二、為什么需要戰略
1、戰略為企業的發展指明方向。
2、戰略提高企業的預見性，克服短期行為。
3、戰略是企業經營管理成敗的關鍵。
名家名言：德魯克關于戰略的觀點
三、我們有戰略嗎？
1、戰略三命題：我是誰？ 到哪去？ 怎么去？
2、戰略是“好”還是“壞”？
戰略是“實”還是“虛”？
戰略是“快”還是“慢”？
3、壞戰略制造同質化，好戰略創造差異化，好戰略就是讓你遠離競爭！
四、三大爭論
1、“定位”與“能力”之爭
2、“多元化”與“聚焦”之爭
3、“戰略”與“績效”之爭
第二部分：戰略方向（到哪去？）
一、市場洞察
1、看環境：工具-PEST
2、看行業：
1）行業發展曲線
2）波特“五力“分析
3）行業薄弱區分析
4）行業本質
輸出- PEST與五力模型的集成分析
3、看市場：
1）保持市場嗅覺
2）利潤區分析：利潤來源、利潤分區、利潤轉移
輸出-未來的利潤點
4、看對手：
1）市場調研
2）產品分析
3）競爭力分析
5、看自己：工具-swot分析
輸出-梳理公司的swot分析
6、看客戶：結構業績分析
二、定位
1、了解定位
2、定位是什么
3、如何定位
輸出-梳理公司定位
第三部分：戰略優勢（我是誰-對外看長板）
一、適應性戰略-適應環境變化的應對
1、適應性戰略模型
2、一般企業與適應性企業的區別
二、與行業對手的競爭優勢分析
1、邁克爾?波特的競爭戰略
1）總成本領先
2）差別化
3）專一化
輸出-梳理公司的總競爭策略
2、“價值鏈”模型-
輸出-梳理公司的內部價值鏈流程
3、時基模型分析
1）更快
2）更新
3）更多
4）更便宜
4、破壞性顛覆
1）簡單
2）便宜
3）便利
5、戰略競爭布局圖
1）剔除
2）減少
3）增加
4）創造
輸出：公司戰略競爭布局圖
第四部分：戰略匹配（我是誰-對內補短板）
一．業務收入與產品結構
1、業務收入結構
1）牛型業務與收入
2）種子型業務與收入
3）萌芽型業務與收入
4）樹型業務與收入
5）羊型業務與收入
輸出：公司業務收入結構
2、波士頓矩陣分析
輸出：公司業務組合發展路線圖
3、GE矩陣分析
二、組織管理
1、資源與能力
1）政商關系
2）融資渠道
輸出：公司融資渠道與資金體量
3）人力資源
4）供應鏈管理
2、內部管理
1）流程
輸出：缺失流程與改善流程
2）制度
3）標準化
輸出：關鍵價值崗位流程標準化
3、組織文化
1）使命
2）愿景
3）價值觀
輸出：文化價值觀梳理
三、商業模式
1、模式定天下－解析趙本山模式
2、簡潔定義：利益相關者的交換、共贏平臺（案例：飛格達、四川航空）
3、創造商業模式要不斷思考三個問題
1）誰是你的利益相關者
2）什么價值可以交換的
3）設計共贏的交易結構
4、商業模式的創新
1）商業模式創新路徑
2）贏利模式設計
前端開門型產品+后端高利潤產品組合
一生一次到一生一世（增加客戶重復購買）
產品價值階梯最高端（幫助客戶創造經濟價值）
輸出：商業模式梳理
四、核心競爭力
1、概念
2、名家名言
3、四大特征：偷不去、買不來、拆不開、帶不走
4、討論：我們公司的核心競爭力是？
5、提升方法
1）堅守主業審慎對待多元化
2）運用核心優勢，正確把握商機
3）守成與創新結合防止核心剛度
4）分類分級管理防止關鍵要素流失
5）適度擴張避免核心能力過度稀釋
6）完善制度保證權利傳承
第五部分：戰略路徑（怎么去）
一、產品發展路徑
1、產品成長路徑
2、產品生命周期
3、特殊的產品生命周期
4、產品創新擴散
二、組織演變路徑
1、嬰兒期及其特征
2、學步期及其特征
3、青春期及其特征
4、盛年期及其特征
5、穩定期及其特征
三、業態競爭路徑
四、戰略地圖路徑
1、戰略規劃五步法
1）外部分析
2）內部分析
3）確定戰略目標
4）制定戰略舉措
5）推動戰略執行
2、由外及內的戰略思考
1）名家名言
2）戰略短視癥
3）“外部視角”還是“內部視角”
3、明確你的戰略意圖
1） “理想集團”還是“利益集團”
2）三種思維轉變
1）從小池塘的大魚到大池塘的小魚（區域定位）
2）從績效差距到機會差距 （索尼的失敗）
3）從柱形思維到餅形思維（重要的目標管理思維）
3）以愿景導向
4、制定戰略目標（工具：平衡記分卡）
5、繪制戰略地圖
1）戰略執行的六大障礙
2）“有戰略”與“相信戰略”
3）制定公司戰略目標、各部門目標達成的措施（工具：戰略地圖）
參考案例：某公司戰略地圖
輸出：戰略地圖
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