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《結構演講力4?》——商業項目路演利器

課程背景

路演，是在公開場合進行項目演說、演示產品、推薦理念的方式向他人推廣自己的公司、團體、產品及想法的一種方式。

一個好的項目之所以通過路演來呈現，是因為相比文字、靜態BP（PPT）傳遞、表格交互，路演來得更為真實。無論是企業在創業初期還是發展融資階段，路演是打開外界了解企業的最重要和最直接的一扇窗戶。

項目入駐甄選階段，也需企業進行8分鐘路演。8分鐘國際標準的路演時間，如果能夠將8分鐘的標準路演時間把握好，那么以后的路演，不管是3分鐘，5分鐘，還是1 0分鐘，對于企業來講都不成問題，因為8分鐘是最難以把握的時間。所以這就要求企業家們把握與投資者相遇的8分鐘，用好8分鐘路演呈現技巧，開創不同的融資之路！

8分鐘，如何快速抓住聽眾的注意力？成功路演？《結構演講力4?》課程給出了答案。從明確路演重點、設計路演框架、包裝路演內容、生動路演表達、制作路演PPT、排練路演效果。從6大步驟一站式解決你的路演問題。不管是喬布斯，還是雷軍、賈躍亭等人，所有的路演大師都是遵循6步路演，從而進行了一場場又一場成功路演。

課程價值

1.學會運用6步路演法進行商業路演；

2.學會路演PPT制作與呈現技巧；

3.學會制定路演演講稿，確定自己的演說風格；

4.學會克服緊張的技巧，自信路演，輕松應對突發狀況

課程時間

總時長為2天 

授課對象

需要做項目路演的中高管和創業老板

課程大綱

導入：如何進行一場成功的商業路演？

商業路演6步法：明確路演重點——設計路演框架——包裝路演內容——生動路演表達——制作路演PPT——排練路演效果。 

一、明確路演重點：抓住投資人最想知道的內容

1.為什么做這個項目（痛點）：偽痛點VS創造痛點（藍海市場）

2.誰來做：表明自己是“恒星系隊伍”與營銷團隊的打法

3.在哪里做：市場定位VS客戶定位

4.怎么做：核心競爭力與商業壁壘

5.怎么花錢：財務狀況與融資額度、以及使用方式

二、設計路演結構：快速說服投資人的6種表達邏輯

1.時間結構：一種使人放松的結構，讓時間幫你推進表達；

2.空間結構：一種隨處可用的結構，讓你的表達生動形象；

3.鐘擺結構：一種能夠照顧多方觀點，創造雙贏結果的結構；

4.變焦結構：一種讓演講表達呈現多元化，并使焦點突出的結構；

5.故事結構：一種商業路演鉆石故事模型，讓聽眾快速抓住項目優勢，打動聽眾；

6.WWH結構：一種最常規的演繹結構，讓路演邏輯清晰，論證縝密，通俗易懂。

三、包裝路演內容：讓項目主題高端大氣，凸顯價值和亮點

1.比：排比法包裝

2.拼：拼音法包裝

3.爵：口訣法包裝

4.士：公式法包裝

5.舞：擬物法包裝

四、生動路演表達：讓項目講述通俗易懂，形象生動，打動人心

1.概念形象化：減少距離感，讓內容通俗易懂

2.情景細節化：增加真實感，讓聽眾深信不疑

3.內容五感化：創造畫面感，讓聽眾引人入勝

4.對比沖突化：4種對比技巧，讓演講強化沖突

5.骨牌推進化：3種骨牌推進，讓演講層層遞進

6.結尾升華化：SPA法則結尾，讓聽眾產生共鳴

五、制作路演PPT：讓項目路演像喬布斯產品發布會一樣精彩

導入：路演PPT制作的常見5大問題

1.統一顏色：主色+輔色+字體色+背景色設計

2.統一文字：文字的選擇/文字的組合/文字的大小/文字的排版

3.統一結構：封面設計/目錄設計/過渡設計/正文設計/封底設計

4.統一版式：對比原則/對齊原則/重復原則/親密原則

5.結構化表達：告知全局/步驟清晰/呼吁行動

六、排練路演效果：減少突發狀況，讓項目路演順利成功

1.克服緊張：如何克服上臺緊張？

2.專業臺風：如何塑造專業演講臺風？

3.突發應對：如何面對舞臺的突發狀況？

4.巧妙應答：如何巧妙的回答投資人的問題？

七、項目路演PK賽：選擇路演主題，進行8分鐘路演比賽

1.“刻意練習”的 3F 法則

1)Focus：專注

2)Feedback：反饋

3)Fix：糾正

2.分組演練，實戰 PK

3.建設性點評反饋及改善