目前90%企業的銷售團隊都存在下列問題：很多銷售經理在管理崗位時間短，他們多數都是從業務骨干直接提拔到現任崗位的，職業化的素養與技能嚴重不足，缺乏團隊發展階段診斷能力，甚至不知道如何匹配團隊成員、組建一個合適的銷售團隊，對部屬的培養培訓意識淡薄，對團隊計劃與管理失控、團隊成員不穩定，團隊意識不強、缺乏戰斗力，導致團隊建設付出高昂成本、業績動蕩不定，潛伏巨大經營風險。
通過培訓，讓學員懂得如何提高銷售團隊意識、學到最適用的銷售團隊建設知識、提高銷售計劃制定與控制能力、訓練您的團隊溝通和激勵技巧、為自己的企業創造一個良好的團隊氛圍。
【培訓對象】銷售經理、銷售主管、核心銷售人員及追求卓越的銷售精英
【課程大綱】
一、自我修煉、進入角色
從業務員到管理者
案例分享：銷售管理者的困惑有哪些？
新提升的銷售經理面臨的挑戰
兩種不同的思維方式
什么事領導？領導的方式有哪些？
銷售管理者應具備的十二種能力
初任經理如何快速打開工作局面？
初任經理如何快速建立威信？
初任經理如何面對變革需求？
初任經理人事管理策略。
測試：你是合格的經理嗎？
二、組建狼性團隊
優秀業績從“選馬”開始；
業務性質決定團隊成員質素要求；
勝任素質模型與業務員素質；
DISC理論在團隊組建中的運用。
案例：跨國公司業務人員選拔；
業務屬性與銷售組織設計
業務屬性與銷售人員薪酬設計
業務屬性與銷售團隊規則設計
三、團隊的發展階段與應對策略
團隊發展的階段的劃分
什么是團隊
團隊由哪些要素構成
銷售團隊對個體的四個影響
銷售團隊發展的五個階段
團隊沖突處理
管理的領導風格取決于團隊的成熟度
如何幫助新下屬度過恐懼關？
切實重視新員工第一單銷售
如何幫助能力與沖勁不足的老員工？
如何做好員工的日常溝通?
四、團隊目標管理與過程控制
目標的重要性
如何與部屬達成目標的一致？
如何具體分解目標？
目標管理常見問題分析
目標分解前的市場分析
目標分解前員工潛力分析
目標的動態調整
銷售管理過程控制
銷售例會
早會、周會與月度例會
早會功能
如何開早會
如何開周會
如何開月度例會
如何運用銷售表單管理
案例分享：如何做好駐外銷售團隊管理?
五、銷售團隊的有效激勵
激勵理論與銷售人員激勵
―十二個提升工作成效的方法
―激勵百寶箱
―留住銷售人員的五個有效方法
―讓銷售人員與公司共同成長
六、銷售團隊培訓與輔導
銷售培訓體系的建立
如何進行產品知識培訓
銷售人員的三個級別
銷售人員應具備的特質
合適與合格
如何進行專業銷售技能培訓
如何做好銷售隨訪,扮演教練角色
讓銷售人員稱你為教練
如何授權
了解銷售人員的三個層次
問題銷售員工的管理
銷售人員業績考核
如何傳遞和接受反饋
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公司核心業務包括旅行式團建、培訓式團建、主題式團建、策劃式團建、體育式團建、戶外式團建。起贏培訓不斷追求團建產品創新與服務超越，致力于打造成為中國最具影響力與創新力的團隊建設品牌。
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