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《商業畫布—業務策略與規劃工作坊》

【課程背景】

面對市場環境的深刻變化與未來發展的不確定性，領先企業已不再滿足于日常運營的優化，而是致力于構建面向未來的、系統性的戰略思考能力。對于業務多元化、組織架構復雜的大型集團而言，如何統一戰略語言，打破部門壁壘，凝聚高層共識，并系統性探索新的增長機遇，已成為關乎長遠發展的核心議題。

本課程引入國際廣為應用的“商業畫布”等現代化戰略架構工具，它能幫助創業者與企業管理者在最短時間內，厘清價值主張、客戶關系、核心資源與成本收益等九大關鍵模塊，精準勾勒出商業邏輯及業務規劃的全景圖。

本課程旨在將前沿的理論與實戰相結合，通過理論解析、工具演練和實戰案例研討，提升商業敏銳度，培養在復雜環境中審視業務規劃及重構價值創造邏輯的能力。引導學員在此基礎上，制定出切實可行的階段性業務規劃與行動方案，從而系統提升學員的戰略構思能力與商業計劃落地能力，為企業的穩健發展與持續創新奠定堅實基礎。

【課程收益】

在課程學習之后，您將能夠：

深刻理解商業核心內容及邏輯本質

掌握業務規劃之商業畫布核心工具

學會系統性分析、優化和規劃業務

運用所學的商業畫布模型對具體公司/業務進行研討與設計

建立組織共識及商業系統化思維方法 

【課程對象】

企業高層管理者、業務單元負責人、創業者等。

【課程方式】

以學員實際業務為研討主題，用商業畫布為演練載體，在體驗中學習商業邏輯，分析&設計業務模式

學員真實業務情景演練+講師引導與輸入+學員反思

【課程大綱】

一、理論篇——認知業務規劃工具及底層邏輯

1.商業剖析：我們用什么邏輯來構建我們的業務，做未來商業的布局？

2.業務規劃邏輯和本質：

a)結構化戰略規劃模型-商業畫布

b)業務定位&核心競爭力打造

c)業務規劃&盈利設計

二、實戰篇——設計你的業務模式

本章節以一個企業業務為學習小組，通過案例激發、講師催化、業務模擬等方式，使學員投入業務的分析、設計、創新的實踐等，并對現實企業做深入反思。學員在商業畫布演練時，老師輸入相關案例，并引導學員思考。具體如下：

1. 細分客戶與企業價值主張定位

你的細分客戶是誰？

他們為什么買你的產品？

客戶如何認知你的（心智定位）？

相比競爭對手，你有什么競爭優勢？

如何向客戶傳遞你們的價值定位？

如何影響客戶的心智模式，形成客戶心理預售？

案例輸入+講師引導+工具演練+學員反思

2. 市場、渠道及客戶關系

你的細分客戶在哪里，如何找到他們？

如何找到更多的營銷渠道？

客戶關系有什么市場價值？

如何提升客戶粘性，形成市場競爭力？

案例輸入+講師引導+工具演練+學員反思

3. 業務價值創造

基于客戶價值定位，我們需要哪些策略打法？應該聚焦哪些關鍵事項？

在落實業務策略時，需要關注哪些核心資源以及重要合作？

關鍵動作：在業務推進時，有意識逐步形成企業核心競爭力

案例輸入+講師引導+工具演練+學員反思

4. 盈利模式&系統性檢驗

如何創造更多的收入來源？

如何設計創新盈利？

成本結構與業務模式的匹配

案例輸入+講師引導+工具演練+學員反思

三、成果呈現&小組模擬PK賽

每組一個研討主題，經過幾輪演練，逐步形成完整的業務規劃及策略，小組模擬路演pk，專家點評，總結。