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《教銷模式：高維招生方法論》

課程時長：2天

課程大綱：

第一天：教的三大引領——筑牢以教帶銷根基

課程導入——明確教銷核心邏輯

1、教銷與傳統促銷的核心差異  

傳統促銷三大弊端

教銷模式核心優勢

三類教培機構教銷案例對比（K12、素質、職業教育）

2、教銷核心公式與教引領邏輯拆解

核心公式：教學價值×服務體驗×信任沉淀=留存+轉介紹

教的引領作用：以教學價值貫穿全流程，鋪墊銷的基礎

3、教銷認知誤區規避

誤區一：教銷=公開課賣課

誤區二：僅靠授課能力即可實現教銷

誤區三：教銷無需配套服務支撐

引領一：客戶認知引領——建立教的信任基礎

1、客戶認知與信任構建邏輯

第一步：精準挖掘用戶核心痛點

第二步：以教學實力建立專業認知

第三步：用真實效果案例強化信任

2、教中滲透客戶認知的技巧

體驗課中專業度傳遞

常規課中成果可視化

不同客群認知引領適配方法

3、客戶認知引領落地練習

結合機構客群設計認知引領路徑

打造2個教中滲透認知的核心動作

講師點評與優化建議

引領二：課程價值引領——打造教的銷點鉤子

1、課程核心價值三步拆解法

第一步：拆解課程核心解決方案

第二步：轉化為客戶可感知價值點

第三步：設計價值可視化呈現形式

2、教學內容銷點植入技巧

體驗課知識點懸念預留

常規課高階內容場景化滲透

不同學科/品類教銷植入舉例

3、課程價值與銷點設計分組練習

結合自有課程拆解核心價值點

設計2個針對性教中銷點植入動作

講師點評與教銷融合優化建議

引領三：教學服務引領——沉淀信任銜接銷

1、體驗課教銷黃金五步法

第一步：破冰銜接用戶痛點

第二步：小而實知識點講解

第三步：學員當場成果輸出與展示

第四步：自然銜接正課價值延伸

第五步：低壓力留存引導

2、日常教學服務增值動作

低成本高價值教學服務動作

課后1對1簡短反饋

學員階段性成果可視化設計

2、家校溝通教銷轉化技巧

溝通重點轉向學員成長反饋

無推銷感價值傳遞話術

實用服務工具推薦

第二天：銷的三大助推——承接教的價值裂變

助推一：推廣宣傳助推——承接教的價值引流

1、教銷導向的推廣宣傳邏輯

摒棄硬廣，聚焦教的價值傳遞

以教學成果、服務亮點為宣傳核心

適配教培場景的宣傳渠道選擇

2、宣傳內容設計技巧

學員成長案例的宣傳轉化

教學服務亮點的場景化呈現

宣傳內容與體驗課的銜接設計

助推二：學員留存助推——承接教的價值鎖定用戶

1、學員全周期留存助推動作

初期（1-4周）：適應感強化與教的價值深化助推

中期（1-3個月）：學習閉環搭建與參與度提升助推

長期（3個月以上）：歸屬感打造與進階需求助推

2、留存預警機制搭建

三大監測維度

高流失風險學員識別特征

針對性挽回動作與話術

3、留存動作表設計練習

結合機構學員周期梳理教銷銜接動作

明確各助推動作責任人與執行頻次

助推三：裂變轉介紹助推——承接教的信任引爆流量

1、轉介紹核心前提構建

學員與家長教的價值滿足確認

基于教的服務沉淀長期信任關系

適配教培場景的激勵機制設計

2、三種落地轉介紹助推機制

價值激勵型：課程/服務類福利助推

口碑裂變型：新老學員雙向福利助推

等級權益型：老學員等級與福利掛鉤助推

3、轉介紹全流程銜接落地

老學員推薦對接流程

新學員跟進與轉化分工

轉介紹后服務閉環搭建

課程總結——教銷落地閉環復盤