四渡赤水-動態競爭中的戰略破局培訓方案
【授課形式】 角色扮演 情景演練 案例研討 講師點評
【學員對象】 公司總經理、中高層管理人員、單位主管領導，客戶和經銷商的管理人員、創業者
【培訓人數】 24~48 人
【培訓時長】 1 天
沙盤起源于軍事，是高級指揮官模擬戰場地形，研究敵情，組織作戰方案，進行戰略部署的工具，具 有直觀、形象、一目了然、易于把控全局的特點。
企業管理沙盤自上世紀初被引入歐美商學院 MBA 教學中，迅速普及，是極具實戰色彩的體驗式管理 培訓經典課程之一，被世界 500 強企業做為中高層管理人員培訓首選課程。
本沙盤通過在復雜多變的市場環境里，讓一群存在著眾多缺點和問題的人完成沙盤推演的任務。本課程以領導力維度闡釋任務完成，教你如何在資源有限，充滿限制的條件下，帶領團隊勝利歸來。
整個過程以沙盤推演，案例討論，反思總結等形式，迅速提升領導能力！
【沙盤培訓特色】
體驗：“在參與中學習”，充分參與團隊管理過程，體驗本身就是價值。
認識：”在感悟中學習”，由轉變認知到轉變態度，再到改善行為模式。
反思：“在錯誤中學習”，發現團隊與個人特長與不足，及時調整方向和結構。
應用：“在應用中學習”，自發感悟反省，自覺改善應用，長期保持效果。
【四渡赤水-動態競爭中的戰略破局沙盤模擬·課程大綱】
第一章 沙盤推演背景與戰略啟航
【引言 戰略 競爭 人才 團隊】
沙盤背景、沙盤推演規則和任務
團隊組建、沙盤推演、沙盤推演階段分析與初步戰略思考
第二章 公司戰略分析與制定（模擬“敵情”分析）
戰略的本質與四渡赤水的啟示?
如何根據內部資源與外部環境靈活調整戰略
戰略分析的工具和方法
?評估內部資源與外部環境? —— 如同毛澤東分析敵我形勢，識別優劣勢
市場機會分析與識別 —— 在復雜環境中尋找“渡江”的時機
制定模擬企業的中長期發展戰略 —— 結合四渡赤水的案例，討論戰略的靈活性與前瞻性
第三章 產品定位與市場開拓（尋找“渡口”）
杰克·特勞特定位理論與營銷本質
創造性地滿足客戶需求? —— 如同毛澤東精準定位群眾需求，制定合適的宣傳策略
產品需求趨勢分析與銷售價格、毛利分析
市場開拓與品牌建設? —— 如何在競爭中樹立品牌形象，如紅軍在民眾中建立威信
市場投入效益分析 —— 確保每一分投入都能帶來最大的戰略回報
第四章 戰略進攻與防御（模擬“四渡”行動）
市場細分與定位? —— 精準選擇“渡口”，制定進攻與防御策略
策劃戰略進攻與防御行動 —— 結合四渡赤水中的迂回、穿插等戰術
領導者、追隨者、補缺者戰略選擇 —— 在不同市場階段采取不同角色定位
?破壞性創新? —— 如同毛澤東在戰術上的不斷創新，打破常規，取得勝利
破壞性創新象限圖與案例分析（如抖音等）
第五章 企業經營的本質與財務策略（確保“糧草充足”）
?企業經營的本質? —— 利潤、成本、銷售，如同戰爭中的物資供應
企業經營的基本元素：顧客價值、合理成本、有效規模
?財務管理在企業整體運營中的地位? —— 確保戰略實施的物質基礎
企業增長的邏輯與盈虧平衡點預測 —— 如同戰爭中的預算與補給線管理
?案例：阿里收購大潤發? —— 戰略并購中的財務智慧與長遠布局
第六章 戰略復盤與調整（總結“四渡”經驗）
綜合理解局部管理與整體效益的關系? —— 從四渡赤水中學習局部戰斗與整體戰略的結合
優勝企業與失敗企業的關鍵差異分析 —— 如同歷史上的勝敗案例，總結戰略得失
?《復盤工作坊》? —— 學員自我總結，模擬戰略實施后的復盤過程；講師點評與問題解答
【培訓流程】
【培訓場地布置】
準備材料：投影儀、無線麥克風、書寫白板、白板筆、A1 白紙若干張、計算器 6 個、鋼筆、鉛筆等。 教學所需的課件、學員手冊、沙盤、報表、工具等由講師提供。
教室布置：場地面積以方便學員溝通交流為宜；課桌拼為方形，桌面應為平面；6 組錯開排放，每組
學員 6~8 人分坐于桌旁。
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