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《企業戰略與經營管理沙盤》

【課程背景】

在全球化競爭和數字經濟快速發展的背景下，企業面臨的經營環境日益復雜，管理者需要具備戰略思維、經營思維、決策能力和全面統籌能力，以應對市場變化、技術創新和行業變革的挑戰。傳統的理論教學難以全面模擬真實商業場景，而沙盤模擬作為一種沉浸式、互動性強的教學方法，能夠幫助學員在動態競爭環境中實踐戰略制定與經營管理，提升綜合決策水平。

《企業戰略與經營管理沙盤》作為目前國際先進的品牌沙盤模擬課程體系，通過高度仿真的商業環境模擬，讓學員扮演企業高管角色，參與市場分析、戰略規劃、運營管理、財務管理和團隊協作等核心環節。課程涵蓋企業全周期運營，涉及戰略定位、經營決策、競爭策略、風險管理、資源配置及績效評估等關鍵領域，旨在培養學員的系統思維和商業敏感度：戰略敏銳度、營銷敏銳度、財務敏銳度、運營敏銳度、組織敏銳度，使其在模擬中體驗真實商業決策的成敗得失，從而提升戰略洞察力和經營管理水平。

真實殘酷的沙盤商戰演練與多元化的教學模式，讓培訓效果與品質最大化。

【課程目標】

1.培養學員的戰略思維、系統化決策及商業經營能力；

2.管理者在全局角度看待問題，更能理解老板、理解企業；

3.通過沙盤模擬實戰，掌握企業運營的關鍵環節（市場、銷售、研發技術、生產、供應、財務等）；

4.系統性提升管理者商業敏銳度：戰略敏銳度、市場敏銳度、運營敏銳度、財務敏銳度、組織敏銳度；

5.提升團隊協作、風險管理和資源優化配置能力。

6.結合案例分析和復盤，優化企業經營管理策略。

【課程對象】中高層管理者、創業者、企業接班人

【課程時長】2天，6小時/天

【課程大綱】

一：課程導入

1.組建新公司

2.沙盤規則導入

1)商業模型解析

2)沙盤規則介紹，包括規則及操作流程等

3)明確組織戰略及年度目標、人員競聘上崗

二：第一年沙盤演練及成果點評

第一年沙盤演練

學員復盤思考&經營點評：經營結果分析、全局性與系統性思維

1.戰略敏銳度： 從戰略到執行結果

1)戰略：選擇&共識

2)戰略定位：戰略意圖及價值定位圖

3)競爭戰略：三種戰略形態

4)如何實現戰略意圖：戰略地圖-四維指標、路徑圖

戰略解碼、戰略目標分解、關鍵路徑、資源及組織保障

業務/部門目標來源及向下分解方法

2.財務敏銳度：從經營策略到財務結果

重點是數字與財務思維（財務總監班：簡化財務基礎內容，強調財務與業務的關聯應用）

1)財務：經營的數字表達。企業經營的本質是持續盈利

2)看懂財務報表：資產負責表、利潤表、現金流量表

數字背后的意義、資產的來源及分配、收入形成、費用分析、盈利分析、現金為王

3)業務計劃與預算管理：

業務計劃的形成、預算的意義、統籌規劃是什么

4)利潤產生的關鍵因素：

如何提升經營利潤？如何從運營中產生利潤？如何利用資本產生利潤？

三：第二年沙盤演練及成果點評

第二年沙盤演練

學員復盤思考&經營點評：經營結果分析、市場營銷與經營策略

1.市場敏銳度： 從市場到銷售

1)市場分析：

客戶畫像-購買行為分析、需求洞察-需求分類及需求情境探尋、競爭對手分析-折線圖

2)STP戰略-4P營銷策略

定價策略、市場策略、銷售路徑選擇（線上、線下）

3)競爭策略

市場競爭策略定位方法、大眾市場、單一市場策略、利基市場、差異化策略、成本優先策略

沙盤演練—市場營銷STP戰略4P策略制定

2.運營敏銳度： 從運營到價值

1)什么是運營敏銳度？

降本增效、效率價值

2)精益管理：有哪些環節可以降本增效

3)運營效率：效率產生價值

效率優化相關因素分析：價值導向、效率導向、風險導向、整體與局部

四： 第三年沙盤演練及成果點評

第三年沙盤經營

學員復盤思考&經營結果點評：整體思考組織效能，統籌分析“格局—布局—結局”

1.組織敏銳度分析

1)組織架構-崗位設計：從戰略目標到組織架構、從組織架構到崗位設計

2)崗位效能評估-崗位績效評估

2.團隊領導力

1)權力領導力與非權力領導力-影響力打造

2)第一團隊及團隊協作

3)主動積極氛圍打造：為什么可以贏得戰斗？

五：主題研討、課程總結、行動計劃

1.主題研討（視情況需要）

2.學員總結、分享，反思3項可應用行動計劃

3.老師總體點評

4.獲勝小組頒獎