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《營銷戰略規劃》

【課程背景】

很多公司經營者、分支機構總經理、負責區域經營和行業經營的業務總監、區域總監在進行業務規劃和管理過程中，經常會面臨如下問題和困惑：

如何面對整個市場進行市場細分和目標市場定位

如何制定面向不同產品線、不同行業、不同區域的經營策略

如何進行直銷和分銷團隊的建設規劃和部署

如何根據業務定位和經營策略制定相應的市場推進計劃

如何圍繞經營策略制定收入費用預算和相應業務計劃

如何確保渠道、市場、銷售、交付、服務等部門協同合作

如何對各相關部門和關鍵角色進行業績考核和績效評價

……

一個公司或組織的生存和發展，一個營銷團隊的業績能否達成，很大程度上取決于它所在的生存環境和競爭環境，取決于它對經濟形勢和行業發展趨勢的分析判斷，取決于對區域行業和產品線的經營策略，以及其業務規劃與組織建設能力。同時，經營和營銷是多部門參與、多項關鍵任務協同完成的復雜任務，不僅取決于一個部門是否出色，更取決于營銷團隊管理層、渠道、市場、銷售、交付、服務等部門是否能夠協同高效。

該沙盤模擬通過多個營銷團隊共同面向同一市場，協同內部各部門各角色共同進行營銷策略制定、營銷團隊布局、市場計劃與活動開展，以及銷售與交付活動的進行，共同體驗“識局、取勢、明道、優術、合眾、踐行”的經營邏輯，共同感受“策略為本、計劃為體、協同為要、控制為用”的經營理念與方法。

該課程模擬某集團公司某下屬科技公司推出新產品，公開招聘營銷團隊，進行目標行業和區域市場分析、營銷定位、直銷分銷渠道設計、團隊布局與組建、市場品牌與市場活動設計等營銷準備工作，按市場規律進行交易會集中競單，根據所區域行業資質獲得相應定單，完成交貨及客戶服務的營銷完整過程，進行收入、成本、費用、利潤的測算和分析，對各個崗位和關鍵任務進行績效評價。 

【課程收益】 

通過兩天的模擬訓練，將達到如下目標： 

1、認知企業營銷業務全貌，能夠講述營銷關鍵角色與關鍵任務

2、通過收集相關信息資料，進行區域行業市場分析與市場規劃

3、利用相關預算表格，制定部門級營銷業務計劃和收入費用預算；

4、通過部門橫向溝通與協同，基于經營策略制定協同一致的各關鍵任務與計劃

5、感受多維市場競爭中，經濟環境、行業趨勢變化對市場的影響及競爭的重要性

6、具備統觀全局和系統思考的意識，從全局而不僅僅是本位出發思考問題

7、具備控制營銷風險，強化按業務計劃規范有序經營的意識

【課程對象】

本課程適用對象為發展型企業總經理、營銷總監，大型集團企業事業部總經理、業務部總經理、營銷總監、區域總監、行業總監，以及銷售經理、行業經理、市場經理、渠道經理、區域經理等。

【課程課時】

2天（6小時/天）